女装品牌折扣店想要吸引顾客请收下这份定价攻略!

很多创业者选择女装品牌折扣店是因为这种模式兼具品牌服饰的优势和价格优势,对于门店来说,做好了门店服装的定价就是打开了吸引顾客成交的关键。对于价格敏感度较高的客户类型往往对女装品牌折扣店毫无抵抗力,怎么样优化门店的定价策略呢?今天广汇佳服饰网小编就共享了一份定价攻略,帮您从定价的方法论打开门店经营的新思路。

平头低尾的意思就是将价格的龙尾微微向下落一落,给人一下降很多的感觉,这是一种价格游戏,也是各个业态最常用的定价策略。例如一件商品标价198元和200元给人的感受就差很多,虽然实际金额只相差2元而已,但就是这小小的两块钱,就充分营造了两种不同的价格感觉,最终能够影响绝大多数的顾客决策,大大提升门店销售业绩,这个能量不可小觑。

与上面直观的平头低尾发不同,这个错觉定价是用一些组合或者促销的方式,模糊客户的价格概念。例如一些女装品牌折扣店在活动期间推出的一些组合套餐:套装一起打包价269元,而单品价格是199元和79元,这样两相对比,顾客可能会觉得拿两件比一件要划算的多。但其实仔细算一下会发现,二者单位定价相差不过10元,后者略高一些。这样也能提升门店的客单价,同时也让利给顾客。

针对消费者得消费心理,很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,卡利亚里尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,卡利亚里而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的。

女装品牌折扣店在进行商品调价时,记得把原价和活动价做清晰的标注,例如在原价签上用红笔标注促销价,虽然这种方法看起来很简单,但是这也是最常见的价格差异化策略,充分利用消费者心理学帮助促进成交。其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,红色十分吸引人眼球,重点提示又给人一种廉价的感,用红笔标上新价钱,充分调动起顾客的活动参与感。

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